高端橱柜长久发展之道 定位找准“两个人”

icon 2013-05-06 17:02:44
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摘要:对高端橱柜来说,营销策略的不断升级无疑是这个时代的必然需求。在市场大环境的变化之下,高端橱柜品牌该如何找准定位?就这需要橱柜企业瞄准正确的消费群体,找对正确的竞争对手,开始合适的品牌营销传播。

  高端橱柜,在橱柜产品中占据最重要的地位,其的健康稳定发展也一直为橱柜企业所关注。近年来,随着橱柜市场两极分化的进一步明晰,高端橱柜也逐渐成为部分橱柜企业的制胜法宝。

  对高端橱柜来说,营销策略的不断升级无疑是这个时代的必然需求。在市场大环境的变化之下,高端橱柜品牌又该如何找准定位?

  购买高端橱柜的人群

  高端橱柜作为贵重产品,除了其本身的实用功能之外,也因为艺术与价值因素,逐渐成为艺术、文化等一系列的综合体。从品牌营销角度来看,高端橱柜的消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销,要符合他们的消费心态,研究表明,三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费,注重价值,因此,在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

  从更贴合实际的营销方式来说,对于他们来说,品质的吸引要超过价格的吸引,服务的优惠重过促销的优惠,设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的高端橱柜品牌战略方向。

  竞争要选择好对手

  既然已经确定好高端橱柜品牌的消费群体,也已经清晰了高端橱柜品牌的营销方式与战略发展方向,就必须再谈谈高端橱柜品牌的竞争对手。

  常规思维认为:竞争对手是同行,所以高端橱柜品牌的竞争对手应该高端橱柜品牌。可以说这个观点是错误的,它不仅找错了对手,更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

  德鲁克说:企业经营的目的不在于企业本身,而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解,高端橱柜企业的竞争对手在外部而不在内部。

  外部是什么呢?高端橱柜品牌企业的竞争对手应该是其它家具建材制造企业。

  跳出高端橱柜制造行业看,高端橱柜产业的蛋糕立刻得到放大,试想一下,目前采取奢华装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%,其中购买高端橱柜的没有超过市场总量的5%,如果采取其他风格装修的业主认同这种橱柜装修风格并采用,这个转化比例只要达到5%,就能直接促进高端橱柜行业实现超过25%的行业增长!这是一个多么巨大的数据。

  高端橱柜品牌企业的营销传播方向,就是要瞄准正确的消费群体,找对正确的竞争对手,开始合适的品牌营销传播,这才是高端橱柜品牌企业的长久之道。

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